במיוחד לבעלי עסקים ונותני שירות שרוצים למכור בלי לדחוף
להבין אנשים טוב יותר, לבסס אמון ולהוביל למכירה.
קורס NLP מכירות למכור בלי לדחוף
3 האתגרים הגדולים
שבעלי עסקים ונותני שירות מתמודדים איתם
1
לקוחות מתעניינים אבל לא סוגרים
אתם משקיעים בפגישה, מתרגשים מהמיזם, שולחים הצעה… ואז הלקוח נעלם. בלי הסבר, בלי תשובה, בלי התקדמות.
2
התמודדות מול הצעות מחיר זולות
"אני רוצה לחשוב על זה", "אני בודק עם עוד נותני שירות", "יש לי הצעה יותר זולה" – וכל ההשקעה שלכם בשיחה מתפוגגת.
3
שחיקה מנטלית וחוסר ביטחון
דחיות תכופות, לקוחות שלא עונים ולא חוזרים ועיכובים בסגירת עסקאות גורמים ללחץ רגשי ומקצועי, פוגעים בביטחון ומורידים את המוטיבציה להמשיך לפעול וליזום.
שורה תחתונה:
בלתי אפשרי לסגור יותר עסקאות
כשאין שיטה ברורה וחוסן מנטלי לטיפול בהתנגדויות
מיתוסים ואמונות
שעוצרים אתכם מלסגור יותר עסקאות
לקוחות מחפשים מחיר
יותר זול
מחקר של Harvard Business Review מראה שכשלקוחות חווים ערך רגשי ותחושת אמון – המחיר הופך לפחות קריטי והם יהיו מוכנים לשלם יותר.
"אסור ללחוץ על הלקוח, עדיף לחכות שהוא יחליט לבד"
מחקר של אוניברסיטת קרנגי מלון מצא שלקוחות דוחים החלטות כשלא מסירים את הספקות שלהם. מי שיודע לעזור ללקוחות להתגבר על החששות – סוגר יותר עסקאות.
זה שאתה לא מוכר בזול או לא לוחץ על הלקוח זאת לא הבעיה
זה משהו אחר לגמרי….
אז מה גורם לך לפספס עסקאות?
"אני רוצה לחשוב על זה"
"אני בודק הצעות נוספות"
"נחזור אליך בהמשך"
"זה חורג מהתקציב"
"אנחנו עדיין לא בטוחים"
העסקאות שאתם מפספסים לא נובעות מחוסר מקצועיות, אלא מחוסר היכולת להתמודד עם התנגדויות ההבדל בין לסגור עסקה לבין לפספס אותה עובר דרך פתרון ההתנגדויות
בדיוק בשביל זה פיתחנו שיטה ייחודית לבעלי עסקים ונותני שירות–
קורס NLP מכירות בשילוב ליווי מקצועי ומנטלי כל השנה כאשר המטרה לייצר תודעה חדשה, לעבוד עם שיטה ולהיות סופר מיומנים בטיפול בהתנגדויות
איך עובדת השיטה?
תודעה
המכירה הכי קשה היא לעצמך – איך להתגבר על חסמים פנימיים ולפרש את התגובות של הלקוח לא כהתנגדות, אלא כבקשת מידע נוסף, לקום בבוקר כמו אריה או לביאה להתנהל בביטחון מלא ולהעביר את הערך שלכם בתשוקה.
שיטה
שיטת ה NLP מתמחה במיומנויות תקשורת בין אישית, ביסוס קרבה ואמון, אפיון והבנה מעמיקה של דפוסי חשיבה והפיכת התנגדויות להסכמה. לשמוע "כן" זאת שיטה.
אימון
ידע בלי תרגול לא מביא תוצאות. כמו כל שריר, אם אתה לא מתאמן על בסיס קבוע, הוא נחלש. לכן מעבר לקורס עצמו תקבלו שיעורי תרגול נוספים בליווי מקצועי לאורך כל השנה.
תודעה
המכירה הכי קשה היא לעצמך – איך להתגבר על חסמים פנימיים ולפרש את התגובות של הלקוח לא כהתנגדות, אלא כבקשת מידע נוסף, לקום בבוקר כמו אריה או לביאה להתנהל בביטחון מלא ולהעביר את הערך שלכם בתשוקה.
שיטה
שיטת ה NLP מתמחה במיומנויות תקשורת בין אישית, ביסוס קרבה ואמון, אפיון והבנה מעמיקה של דפוסי חשיבה והפיכת התנגדויות להסכמה. לשמוע "כן" זאת שיטה.
אימון
ידע בלי תרגול לא מביא תוצאות. כמו כל שריר, אם אתה לא מתאמן על בסיס קבוע, הוא נחלש. לכן מעבר לקורס עצמו תקבלו שיעורי תרגול נוספים בליווי מקצועי לאורך כל השנה.
למה ללמוד מכירות
לפי שיטת ה-NLP?
כשמנסים לשכנע, המגננות של הלקוח מיד עולות.
ה-NLP מציע דרך אחרת –
השפעה פסיכולוגית עמוקה שמפחיתה התנגדויות ומבססת אמון מהיר.
בעלי עסקים ונותני שירות רבים מרגישים לא בנוח בשיחת המכירה ונתפסים באותו אופן על ידי הלקוחות, אך באמצעות שיטת ה- NLP תלמד לאפיין ולהשפיע ישירות על תת המודע באופן שמבדיל אותך ונותן לך למכור בלי לדחוף ולהרגיש בנוח.
בעלי עסקים בוגרי הקורס מדווחים על:
עליה של:
עליה של:
עליה של:
לשמוע "כן" זאת שיטה
התגברות על התנגדויות בטלפון
פרופיילינג מהיר
שיטה לגיוס עסקאות
שפת גוף משפיעה
חיבור רגשי עמוק
שאלות לחשיפת התנגדויות
שפת ההשפעה של ד"ר אריקסון
זיהוי מניעים ומוטיבציה
הפיכת התנגדות להסכמה
איך לסגור במקום
טכניקות סגירה מתקדמות
נטרול חסמים אישיים
מה תלמדו ותתרגלו בקורס?
מה מספרים על הקורס?
לחצו על העדות להגדלה
החבילה המלאה של קורס NLP מכירות לבעלי עסקים ונותני שירות
קורס NLP מכירות הכולל 5 מפגשים
כל מפגש 3 שעות – אחת לשבוע.
ליווי מקצועי ומנטלי למשך שנה שלמה
בוגרי הקורס מקבלים ליווי שנתי הכולל שיעורי תרגול, סימולציות וייעוץ "בזמן אמת", תרגול מיומנויות רציף, תמיכה מנטלית ומקצועית. כל זה כדי לוודא שיפור ביצועים מתמיד.
ייעוץ אישי בוואטסאפ
ייעוץ אישי בוואטסאפ לפחות פעמיים בשבוע כדי לשדרג את היכולות והביצועים שלכם שלכם ולענות לכל שאלה שעולה במהלך התהליך
חוברת עבודה דיגיטלית עם עשרות תרגולים על העסק שלכם
חוברת קורס אישית הכוללת את כל הנקודות המרכזיות מהשיעורים וקרוב ל-40 תרגולים שתעשו כבר בזמן השיעור על העסק שלכם.
החוברת נשלחת בפורמט גוגל דוק נוח כדי שתוכלו ישר להתחיל לעבוד
הקלטות של כל השיעורים באיכות גבוהה
כל השיעורים משודרים מאולפן מקצועי וברמה הגבוהה ביותר. לאחר כל מפגש עולה ההקלטה למערכת הדיגיטלית אליה תקבלו גישה עם שם משתמש וסיסמא אישיים
רוצה למכור יותר, בלי "לדחוף"?
הירשם עכשיו, לשילוב NLP במכירות שלך
למי שעדיין לא מכיר אותי,
נעים מאוד שמי אמיר איימצט
הסיבה שאני מרגיש שאני כבר מכיר אתכם,
היא כי אני פוגש בעלי עסקים בדיוק כמוכם קרוב ל-20 שנה.
בגיל 28 טסתי ללונדון ללמוד מד"ר ריצ'רד בנדלר מממציאי שיטת ה-NLP, שהראה לי ממקור ראשון איך לייצר שינויים מידיים בחיים על מנת לחיות באושר ולייצר הצלחה.
כבוגר משרדי פרסום בתור קופירייטר באותה התקופה, רציתי לדעת איך לרכוש מיומנויות נוספות בעולם העסקי, כאלו שמאפשרות להתחבר ליכולות ולחוזקות שלנו מתוך עוצמה פנימית וללא תלות בהשפעה חיצונית.
רציתי להבין לעומק את הפסיכולוגיה האנושית ואת הפסיכולוגיה השיווקית והעסקית שמפעילה את כולנו ביום יום וכך למדתי, העמקתי והפכתי לטריינר NLP שמתמחה בעולם השיווק והמכירות.
לפני 7 שנים לקחתי את כל הידע והניסיון שצברתי וייסדתי את מאסטר לעסקים בע"מ, חברת המנטורינג העסקי המובילה בתחום ה NLP השיווק והמכירות.
סילבוס קורס NLP מכירות לבעלי עסקים ונותני שירות
שיעור 1:
המכירה הכי קשה היא לעצמך- איך מדברים עם תת המודע?
- מודע ותת-מודע: הבנת ההשפעה שלהם על קבלת החלטות בעסק.
- אמונות מגבילות וחסמים: זיהוי מהיר והתמודדות עם קונפליקטים פנימיים.
- שליטה רגשית: פיתוח חוסן מנטלי לטווח ארוך.
- מודל תיאוריית הייצוג: איך מזהים וממנפים הזדמנויות בשיחה.
- מציאת ה"למה" האישי: חיבור המוטיבציה האישית לצרכים של קהל היעד.
שיעור 2:
היכרות עם "חוקי המשחק"
- ארבעת שלבי המכירה: איך לנהל שיחת מכירה לפי שיטת ה-NLP.
- המשיכה תוך 30 שניות: איך למגנט את הלקוח מהשנייה הראשונה.
- מה מניע אותם לקנות?: הבנה של הפסיכולוגיה מאחורי קבלת החלטות.
- יצירת כימיה כנה: עיגון רגשי עמוק באמצעות זיהוי חושים דומיננטיים ומטה-פרוגרמס.
- שפת גוף ב-NLP: יישום שפת הגוף במכירה ליצירת אמון.
- יצירת אמון מלא: איך לגרום ללקוח להרגיש בטוח ומחובר אליך.
שיעור 3:
פרופיילינג - אפיון דפוסי חשיבה של הלקוח
- הקשבה פעילה: הכלי העוצמתי ביותר במכירה.
- אפיון מדויק של הלקוח: איך להבין את צרכי הלקוח ולזהות את דפוסי החשיבה שלו.
- מה מניע את הלקוח?: ניתוח תהליך קבלת החלטות.
- אמונות, ערכים ותפיסות: הבנת הסיפור הפנימי של הלקוח.
- אמנות האוטוסוגסטיה: שימוש במסרים תת-הכרתיים במכירה.
שיעור 4:
אומנות הפרזנטציה - מציגים את הפתרון
- המוח הקונה: הצגת הפתרון המושלם שמתאים לצרכי הלקוח.
- Selling is not telling: איך מציגים פתרון בצורה משכנעת ולא רק מדברים עליו.
- אפקט הוואו: יצירת רושם עוצמתי שמניע לפעולה.
- זיהוי הטיימינג המושלם: מתי ואיך נכון להציע את הפתרון.
- איך לגרום ללקוח לשכנע את עצמו?: יצירת תהליך שבו הלקוח מגיע למסקנות בעצמו.
- התנגדות כהזדמנות: איך להתמודד עם התלבטויות הלקוח ולהוביל אותו להחלטה חיובית.
- הובלה עתידית: יצירת תמונה בהירה על איך חיי הלקוח ייראו אחרי העסקה.
שיעור 5:
טכניקות סגירה וטיפול בהתנגדויות
- לקוחות מחפשים מנהיג: העברת הלקוח ממצב של חוסר ודאות לוודאות.
- שפת ההשפעה של מילטון אריקסון: שימוש בטכניקות מתקדמות להשפעה תת-הכרתית.
- מחיר כהתנגדות מדומה: איך להתמודד עם התנגדויות למחיר בצורה יעילה.
- איך לעזור ללקוח להגיד "כן": שימוש במטאפורות ואנלוגיות לשבירת התנגדויות.
- סגירת עסקה בטכניקות פסיכולוגיות: שילוב תבניות מתקדמות לסגירה.
- Upsale/Cross-sale: הגדלת העסקה באמצעות מוצרים ושירותים נלווים.
- בניית מערכת יחסים לטווח ארוך: סגירה מוצלחת המובילה להמשכיות והמלצות.
- זיהוי המומחיות האישית: הבנת השורשים המקצועיים וביסוסם
100% אחריות לשיפור בתוצאות
הבטחת תוצאות
אנחנו בטוחים בתכנית ההכשרה והליווי שלנו ולכן נותנים אחריות מלאה: אם לא תראו שיפור בתוצאות – תקבלו *החזר כספי מלא!
*האחריות תינתן לכל מי שהיה נוכח בכל שיעורי הקורס כולל 15 שיעורי תרגול נוספים באונליין
שקט נפשי וחוסן מנטלי
אתם מקבלים סביבה מקצועית תומכת וייעוץ בזמן אמת
רוצה למכור יותר, בלי "לדחוף"?
הפוך 'לא' ל'כן' עם NLP – התחל עכשיו!
שני סיפורי הצלחה מדהימים:
שאלות נפוצות
"איך אני יודע שהקורס באמת יעזור לי?"
הקורס שלנו מבוסס על כלים מוכחים מהשטח ומלמד אותך שלב אחר שלב איך לשפר את הביצועים במכירה דרך דוגמאות ותירגולים מעשיים.
בסיום ההכשרה תקבל ליווי שנתי מקצועי ומנטלי, אנחנו מציעים תעודת אחריות עם התחייבות לתוצאות – אתה לא מרוצה?
תקבל ליווי נוסף או החזר בכפוף לתנאי ההתקשרות.
"אני חושש שלא יהיה לי זמן להשקיע בקורס בגלל הלחץ בעבודה."
הקורס בנוי בצורה מודולרית כך שתוכל לצפות ולהתקדם בקצב שלך.
ניתן לצפות בו בכל מקום ובכל זמן.
יש לנו מסלולי קורס שונים החל מקורס מוקלט, אונליין או פרונטלי בנוסף, יש גם סיכומי שיעור וחוברת תרגולים שמייעלים את תהליך הלמידה וחוסכים זמן.
"יש הרבה קורסי מכירות בשוק. מה מיוחד בקורס הזה?"
הקורס שלנו הוא הרבה יותר מאשר לימוד טכניקות מכירה.
אנחנו מלמדים איך להתחבר לרצונות ולמניעים של הלקוחות שלך בצורה שגורמת להם להרגיש מובנים ומוערכים.
השיטה הייחודית שלנו משלבת מיומנויות רגשיות משיטת ה NLP עם שיטות מכירה אפקטיביות – זו הסיבה שאנחנו רואים תוצאות יוצאות דופן עם הלקוחות שלנו.
"אני חושש להשקיע ולא לראות שיפור מידי בביצועים שלי."
השיטה שלנו בנויה על תוצאות מיידיות!
השיעורים מתחילים בכלים יישומיים שניתן ליישם מיידית.
בנוסף, אנו מציעים תרגולי מעקב כדי לבדוק איך השיטות עובדות עבורך וכיצד ניתן לשפר ביצועים.
"אולי זה ירגיש לי מאולץ או אגרסיבי מדי?"
להיפך – אנחנו מלמדים גישה לא-אגרסיבית שמתמקדת בבניית אמון וחיבור אישי.
אתה תלמד איך להקשיב ללקוחות בצורה שגורמת להם לרצות לעבוד איתך ולא להרגיש שאתה "מוכר" להם. זו גישה נוחה יותר שמבוססת על אמפתיה ובניית קשר.
"האם יש ליווי ותמיכה לאורך הקורס?"
בהחלט.
בקורס שלנו אתה לא לבד – יש לך ליווי אישי מאנשי הצוות שלנו גם במהלך הלמידה וגם לאחר מכן, עם קבוצת תמיכה ושיעורי תגבור שוטפים למשך שנה, כדי שנוכל לעזור לך להטמיע את השיטות ולהגיע לתוצאות בפועל.
רוצה למכור יותר, בלי "לדחוף"?
הפוך 'לא' ל'כן' עם NLP – התחל עכשיו!
עיצוב ובניה – Sai Better Brands