לעורכי דין שרוצים להפוך ייעוץ להסכם שכר טרחה
לסגור מ־10 שיחות 6 עסקאות
קורס NLP מכירות לעורכי דין
איך להוביל שיחת ייעוץ ב 4 שלבים כך שהלקוח מרגיש בטוח לבחור בך
- בלי ללחוץ
- בלי מניפולציות
- לפי כללי האתיקה.
לקוח מתקשר לשיחת ייעוץ
מקבל ממך אסטרטגיה משפטית
ובסוף אומר:
"אני אחשוב על זה."
שבוע אחרי אתה מגלה
שהוא כבר שכר עורך דין אחר.
לא בגלל המחיר.
לא בגלל המקצועיות.
בגלל איך שהתנהלה שיחת הייעוץ.
רוב עורכי הדין סוגרים 15%–25% משיחות הייעוץ
בוגרי הקורס מדווחים על עליה מ-25% לסגירה של 45-65% משיחות ייעוץ
- מותאם לעורכי דין
- כלים פרקטיים
- תוצאות מוכחות
האתגר האמיתי של עורכי דין
עורכי דין לא מפסידים כסף
בגלל חוסר מקצועיות או מחיר יקר.
הם מפסידים לקוחות כי אף פעם לא למדו לנהל שיחת מכירה שמובילה להחלטה.
80% מהלקוחות מחליטים בשיחה הראשונה
שלוש טעויות שגורמת לך לפספס עסקאות:
1
“אני אחשוב על זה” זו לא התנגדות
זו חוסר ודאות שלא טופל.
2
אתה נותן יותר מדי ערך מוקדם מדי. הלקוח מקבל אסטרטגיה וממשיך לעורך דין אחר.
3
אתה לא רוצה "למכור".
כי אתה עורך דין, לא איש מכירות.
אז אתה "נעים" ו"לא לוחץ" והלקוח פשוט לא מחליט
שיחת ייעוץ היא רגע של מבחן.
הלקוח בודק:
- מי מוביל
- מי משדר בטחון
- מי משדר סמכות
- ועל מי אפשר לסמוך
וכשאין הובלה ברורה הלקוח פשוט אומר:
"אני אחשוב על זה."
אם אתה לא יודע להוביל שיחה להחלטה
אתה לא "מפספס לקוח"
אתה פשוט מחלק את השירות שלך בחינם.
“בפעם הראשונה נהנתי למכור"
עו"ד אוראל אילוז
הפתרון:
שליטה בשיחת הייעוץ
שיחת ייעוץ לא אמורה להרגיש כמו מכירה.
היא אמורה להרגיש כמו החלטה טבעית.
- סמכות רגועה
- שאלות מדויקות
- פרוטוקול מקצועי
- הובלה להחלטה
“סוף סוף יש לי שליטה בשיחת ייעוץ.”
עו"ד בטי קדן לב
מה משתנה אחרי הקורס?
אחרי הקורס שיחת הייעוץ שלך נראית אחרת.
אתה מוביל את השיחה בביטחון
אתה מזהה מיד מה באמת מניע את הלקוח
אתה מציג שכר טרחה מתוך סמכות
הלקוח מרגיש בטוח לקבל החלטה
זו לא מכירה.
זו מנהיגות מקצועית
השיטה שנלמד בקורס:
פרוטוקול 4M מכירות לעורכי דין
כדי להבין את הלקוח מהר ולגרום לו להרגיש בטוח
להפוך התנגדויות ("יקר לי", "אני אחשוב על זה") להסכמה
ולהפוך שיחת ייעוץ לשיחה זורמת עם תוצאה אחת: החלטה.
ממה מורכב המודל:
1
מקרב
סמכות וכימיה תוך 30 שניות.
2
מברר
פרופיילינג מדויק וזיהוי דפוסי החלטה.
3
מכוון
הצגת הפיתרון מותאם צרכים ותועלות.
4
מסכם
הובלה להחלטה במקום דחייה.
מה מקבלים בקורס?
5 שיעורי עומק - 15 שעות תוכן פרקטי
כל מפגש 3 שעות – אחת לשבוע.
ליווי מקצועי ומנטלי למשך שנה שלמה
בוגרי הקורס מקבלים ליווי שנתי הכולל שיעורי תרגול, סימולציות וייעוץ "בזמן אמת", תרגול מיומנויות רציף, תמיכה מנטלית ומקצועית. כל זה כדי לוודא שיפור ביצועים מתמיד.
ייעוץ אישי בוואטסאפ
ייעוץ אישי בוואטסאפ לפחות פעמיים בשבוע כדי לשדרג את היכולות והביצועים שלכם שלכם ולענות לכל שאלה שעולה במהלך התהליך
חוברת עבודה דיגיטלית עם עשרות תרגולים על העסק שלכם
חוברת קורס אישית הכוללת את כל הנקודות המרכזיות מהשיעורים וקרוב ל-40 תרגולים שתעשו כבר בזמן השיעור על העסק שלכם.
החוברת נשלחת בפורמט גוגל דוק נוח כדי שתוכלו ישר להתחיל לעבוד
הקלטות של כל השיעורים באיכות גבוהה
כל השיעורים משודרים מאולפן מקצועי וברמה הגבוהה ביותר. לאחר כל מפגש עולה ההקלטה למערכת הדיגיטלית אליה תקבלו גישה עם שם משתמש וסיסמא אישיים
אחריות מלאה
אם תיישם את המודל ולא תרגיש שינוי משמעותי
תקבל *אחריות להחזר כספי מלא.
אין סיכון. רק החלטה.
*האחריות תינתן לכל מי שהיה נוכח בכל 5 שיעורי הקורס כולל 15 שיעורי תרגול נוספים באונליין
רוצה למכור יותר, בלי "לדחוף"?
הפוך שיחת ייעוץ להסכם שכר טרחה התחל עכשיו.
סילבוס הקורס המלא
5 שיעורים מקיפים:
שיעור 1:
המכירה הכי קשה היא לעצמך- איך מדברים עם תת המודע?
- מודע ותת-מודע: הבנת ההשפעה שלהם על קבלת החלטות בעסק.
- אמונות מגבילות וחסמים: זיהוי מהיר והתמודדות עם קונפליקטים פנימיים.
- שליטה רגשית: פיתוח חוסן מנטלי לטווח ארוך.
- מודל תיאוריית הייצוג: איך מזהים וממנפים הזדמנויות בשיחה.
- מציאת ה"למה" האישי: חיבור המוטיבציה האישית לצרכים של קהל היעד.
שיעור 2:
היכרות עם "חוקי המשחק"
- ארבעת שלבי המכירה: איך לנהל שיחת מכירה לפי שיטת ה-NLP.
- המשיכה תוך 30 שניות: איך למגנט את הלקוח מהשנייה הראשונה.
- מה מניע אותם לקנות?: הבנה של הפסיכולוגיה מאחורי קבלת החלטות.
- יצירת כימיה כנה: עיגון רגשי עמוק באמצעות זיהוי חושים דומיננטיים ומטה-פרוגרמס.
- שפת גוף ב-NLP: יישום שפת הגוף במכירה ליצירת אמון.
- יצירת אמון מלא: איך לגרום ללקוח להרגיש בטוח ומחובר אליך.
שיעור 3:
פרופיילינג - אפיון דפוסי חשיבה של הלקוח
- הקשבה פעילה: הכלי העוצמתי ביותר במכירה.
- אפיון מדויק של הלקוח: איך להבין את צרכי הלקוח ולזהות את דפוסי החשיבה שלו.
- מה מניע את הלקוח?: ניתוח תהליך קבלת החלטות.
- אמונות, ערכים ותפיסות: הבנת הסיפור הפנימי של הלקוח.
- אמנות האוטוסוגסטיה: שימוש במסרים תת-הכרתיים במכירה.
שיעור 4:
אומנות הפרזנטציה - מציגים את הפתרון
- המוח הקונה: הצגת הפתרון המושלם שמתאים לצרכי הלקוח.
- Selling is not telling: איך מציגים פתרון בצורה משכנעת ולא רק מדברים עליו.
- אפקט הוואו: יצירת רושם עוצמתי שמניע לפעולה.
- זיהוי הטיימינג המושלם: מתי ואיך נכון להציע את הפתרון.
- איך לגרום ללקוח לשכנע את עצמו?: יצירת תהליך שבו הלקוח מגיע למסקנות בעצמו.
- התנגדות כהזדמנות: איך להתמודד עם התלבטויות הלקוח ולהוביל אותו להחלטה חיובית.
- הובלה עתידית: יצירת תמונה בהירה על איך חיי הלקוח ייראו אחרי העסקה.
שיעור 5:
טכניקות סגירה וטיפול בהתנגדויות
- לקוחות מחפשים מנהיג: העברת הלקוח ממצב של חוסר ודאות לוודאות.
- שפת ההשפעה של מילטון אריקסון: שימוש בטכניקות מתקדמות להשפעה תת-הכרתית.
- מחיר כהתנגדות מדומה: איך להתמודד עם התנגדויות למחיר בצורה יעילה.
- איך לעזור ללקוח להגיד "כן": שימוש במטאפורות ואנלוגיות לשבירת התנגדויות.
- סגירת עסקה בטכניקות פסיכולוגיות: שילוב תבניות מתקדמות לסגירה.
- Upsale/Cross-sale: הגדלת העסקה באמצעות מוצרים ושירותים נלווים.
- בניית מערכת יחסים לטווח ארוך: סגירה מוצלחת המובילה להמשכיות והמלצות.
- זיהוי המומחיות האישית: הבנת השורשים המקצועיים וביסוסם
כמה עולה לך כשהלקוח אומר:
" אני אחשוב על זה"?
שכר טרחה ממוצע ₪7,000
לקוחות מפוספסים בחודש ×3
הפסד חודשי ₪21,000
בשנה: ₪252,000
השאלה היא לא אם להשקיע.
השאלה היא
כמה עולה לא לך לא להשקיע.
מי מנחה את הקורס?
אמיר איימצט
הסיבה שאני מרגיש שאני כבר מכיר אתכם,
היא כי אני פוגש בעלי עסקים בדיוק כמוכם קרוב ל-20 שנה.
מומחה NLP ומפתח פרוטוקול לשכנוע והשפעה
הוסמך אצל Dr. Richard Bandler בלונדון • ליווה אלפי נותני שירות בישראל • התמחות בעורכי דין ומשרדים • מעל 20 שנה כמומחה NLP
"אני לא מלמד אתכם למכור אני מלמד אתכם להוביל להחלטה."
שני סיפורי הצלחה מדהימים:
שאלות נפוצות
האם הקורס מתאים לעורך דין מתחיל?
הקורס מתאים לכל עורך דין שעושה שיחות ייעוץ עם לקוחות פוטנציאליים – בין אם אתה מתחיל ובין אם אתה ותיק. השיטה עובדת לכל רמה.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
רוב המשתתפים מדווחים על שיפור משמעותי כבר אחרי השיעור הראשון. היישום המלא של השיטה לוקח בין 5 ל- 10 שבועות של תרגול.
האם זה לא יגרום לי להיראות כמו איש מכירות?
בדיוק ההפך. השיטה מלמדת אותך להוביל מתוך סמכות ומקצועיות, לא מתוך לחץ. אתה תישאר בדיוק מי שאתה – רק עם יותר שליטה בשיחה.
מה קורה אם אני לא יכול להגיע לשיעור?
כל השיעורים מוקלטים וזמינים לצפייה חוזרת.ניתן גם לשלוח שאלות במייל או בווטסאפ כדי לקבל משוב אישי.
האם יש תמיכה לאחר הקורס?
כן. תקבל גישה לקבוצת תמיכה בוואטסאפ וליווי באמצעות מחזורי תרגול נוספים לאורך השנה.
רוצה למכור יותר, בלי "לדחוף"?
הפוך שיחת ייעוץ להסכם שכר טרחה התחל עכשיו.
- ללא התחייבות
- מענה תוך 24 שעות
- בונוס: ליווי שנתי ואחריות כלול במחיר
עיצוב ובניה – Sai Better Brands