במיוחד למתווכי נדל"ן שרוצים למכור בלי לדחוף:
לגייס 6-8 נכסים בבלעדיות בחודש
קורס NLP מכירות
למכור בלי לדחוף ולהרגיש בנוח
3 האתגרים הגדולים
שמתווכי נדל"ן מתמודדים איתם
1
קושי לקבוע פגישות
אם אתה מרים טלפון ושומע שוב ושוב "תגיע עם הקונה", "אני לא עובד עם מתווכים", "אני לא נותן בלעדיות" – זה מתיש ומייאש.
מה שמוביל לתחושת תסכול וחוסר חשק להרים את הטלפון ולקבוע פגישות.
2
קושי לגייס בלעדיות
אתה נתקל בסירוב עיקש מצד מוכרי נכסים לתת בלעדיות, ככל שאתה מנסה יותר לשכנע הלקוח מרים עוד ועוד מגננות וזה כמעט חסר סיכוי.
3
שחיקה מנטלית
דחיות תכופות, לקוחות שלא עונים ולא חוזרים ועיכובים בסגירת עסקאות גורמים ללחץ רגשי ומקצועי, פוגעים בביטחון ומורידים את המוטיבציה להמשיך לפעול וליזום
שורה תחתונה:
בלתי אפשרי לסגור יותר עסקאות
כשאין שיטה ברורה וחוסן מנטלי לטיפול בהתנגדויות
מיתוסים ואמונות
שעוצרים אתכם מלסגור יותר עסקאות
כדי לגייס יותר נכסים–
צריך להיות אגרסיבי
מחקר משנת 2013 שפורסם בכתב העת -"Journal of Marketing" הראה כי הבנה ואמפתיה כלפי הלקוח, ולא גישה אגרסיבית, מובילות לתוצאות מכירה טובות יותר.
כשלקוח מרגיש שפתרו לו את "שורש ההתנגדות" כלומר ההתלבטויות והחששות – הוא מוכן להקשיב.
אם הוא מוכן להקשיב – זה גם סימן שהוא מתחיל לתת אמון.
חייבים להיות "אנשים מניפולטיביים" שמוכנים לשקר
מחקר שפורסם בשנת 2016 בכתב העת "Journal of Business Ethics" מצא כי גישה כנה ואמינה מובילה להצלחות מכירה גבוהות יותר מאשר שימוש בשקרים או מניפולציות. יושרה ואמינות הם מרכיבים מרכזיים בבניית אמון עם הלקוח, אשר בתורו משפיע על החלטות הרכישה שלו.
זה שאתה לא אגרסיבי או מניפולטיבי זאת לא הבעיה,
זה משהו אחר לגמרי…
אז מה גורם לך לפספס עסקאות?
"אני לא נותן בלעדיות"
"תגיע עם הקונה"
"רק פרסמנו עכשיו"
"אני לא עובד עם מתווכים"
"אני לא לחוץ למכור"
"דבר איתנו עוד חודש"
"מעדיפה לעבוד עם 5 מתווכים"
"אני צריכה להתייעץ עם בעלי"
"אני אחזור אלייך"
ההבדל בין לסגור בלעדיות לבין לפספס אותה עובר דרך פתרון ההתנגדויות
בדיוק בשביל זה פיתחנו שיטה ייחודית למתווכי נדל"ן-
קורס NLP מכירות בשילוב ליווי מקצועי ומנטלי כל השנה כאשר המטרה לייצר תודעה חדשה, לעבוד עם שיטה ולהיות סופר מקצועיים
איך עובדת השיטה?
תודעה
המכירה הכי קשה היא לעצמך – איך להתגבר על חסמים פנימיים ולפרש את התגובות של הלקוח לא כהתנגדות, אלא כבקשת מידע נוסף, לקום בבוקר כמו אריה או לביאה להתנהל בביטחון מלא ולהעביר את הערך שלכם בתשוקה.
שיטה
שיטת ה NLP מתמחה במיומנויות תקשורת בין אישית, ביסוס קרבה ואמון, אפיון והבנה מעמיקה של דפוסי חשיבה והפיכת התנגדויות להסכמה. לשמוע "כן" זאת שיטה.
אימון
ידע בלי תרגול לא מביא תוצאות. כמו כל שריר, אם אתה לא מתאמן על בסיס קבוע, הוא נחלש.
לכן לאחר סיום הקורס תקבלו תשתית של שיעורי תרגול נוספים בליווי מקצועי לאורך כל השנה.
תודעה
המכירה הכי קשה היא לעצמך – איך להתגבר על חסמים פנימיים ולפרש את התגובות של הלקוח לא כהתנגדות, אלא כבקשת מידע נוסף, לקום בבוקר כמו אריה או לביאה להתנהל בביטחון מלא ולהעביר את הערך שלכם בתשוקה.
שיטה
שיטת ה NLP מתמחה במיומנויות תקשורת בין אישית, ביסוס קרבה ואמון, אפיון והבנה מעמיקה של דפוסי חשיבה והפיכת התנגדויות להסכמה. לשמוע "כן" זאת שיטה.
אימון
ידע בלי תרגול לא מביא תוצאות. כמו כל שריר, אם אתה לא מתאמן על בסיס קבוע, הוא נחלש.
לכן לאחר סיום הקורס תקבלו תשתית של שיעורי תרגול נוספים בליווי מקצועי לאורך כל השנה.
למה ללמוד מכירות
לפי שיטת ה-NLP?
כשמנסים לשכנע, המגננות של הלקוח מיד עולות.
ה-NLP מציע דרך אחרת –
השפעה פסיכולוגית עמוקה שמפחיתה התנגדויות ומבססת אמון מהיר.
מתווכים רבים מרגישים לא בנוח בשיחת המכירה ונתפסים באותו אופן על ידי הלקוחות, אך באמצעות שיטת ה- NLP תלמד לאפיין ולהשפיע ישירות על תת המודע באופן שמבדיל אותך ונותן לך למכור בלי לדחוף ולהרגיש בנוח.
מתווכים בוגרי הקורס מדווחים על:
עליה של:
עליה של:
עליה של:
לשמוע "כן" זאת שיטה
התגברות על התנגדויות בטלפון
פרופיילינג מהיר
שיטה לגיוס בלעדיות
שפת גוף משפיעה
חיבור רגשי עמוק
שאלות לחשיפת התנגדויות
שפת ההשפעה של ד"ר אריקסון
זיהוי מניעים ומוטיבציה
הפיכת התנגדות להסכמה
איך לסגור במקום
טכניקות סגירה מתקדמות
נטרול חסמים אישיים
מה תלמדו ותתרגלו בקורס?
מה מספרים על הקורס?
לחצו על העדות להגדלה
החבילה המלאה של קורס NLP מכירות למתווכים
קורס NLP מכירות הכולל 5 מפגשים
כל מפגש 3 שעות – אחת לשבוע.
ליווי מקצועי ומנטלי למשך שנה שלמה
בוגרי הקורס מקבלים ליווי שנתי הכולל שיעורי תרגול, סימולציות וייעוץ "בזמן אמת", תרגול מיומנויות רציף, תמיכה מנטלית ומקצועית. כל זה כדי לוודא שיפור ביצועים מתמיד.
ייעוץ אישי בוואטסאפ
ייעוץ אישי בוואטסאפ לפחות פעמיים בשבוע כדי לשדרג את היכולות והביצועים שלכם שלכם ולענות לכל שאלה שעולה במהלך התהליך
חוברת עבודה דיגיטלית עם עשרות תרגולים על העסק שלכם
חוברת קורס אישית הכוללת את כל הנקודות המרכזיות מהשיעורים וקרוב ל-40 תרגולים שתעשו כבר בזמן השיעור על העסק שלכם.
החוברת נשלחת בפורמט גוגל דוק נוח כדי שתוכלו ישר להתחיל לעבוד
הקלטות של כל השיעורים באיכות גבוהה
כל השיעורים משודרים מאולפן מקצועי וברמה הגבוהה ביותר. לאחר כל מפגש עולה ההקלטה למערכת הדיגיטלית אליה תקבלו גישה עם שם משתמש וסיסמא אישיים
רוצה למכור יותר, בלי "לדחוף"?
הירשם עכשיו, לשילוב NLP במכירות שלך
למי שעדיין לא מכיר אותי,
נעים מאוד שמי אמיר איימצט
הסיבה שאני מרגיש שאני כבר מכיר אתכם,
היא כי אני פוגש בעלי עסקים בדיוק כמוכם קרוב ל-20 שנה.
בגיל 28 טסתי ללונדון ללמוד מד"ר ריצ'רד בנדלר מממציאי שיטת ה-NLP, שהראה לי ממקור ראשון איך לייצר שינויים מידיים בחיים על מנת לחיות באושר ולייצר הצלחה.
כבוגר משרדי פרסום בתור קופירייטר באותה התקופה, רציתי לדעת איך לרכוש מיומנויות נוספות בעולם העסקי, כאלו שמאפשרות להתחבר ליכולות ולחוזקות שלנו מתוך עוצמה פנימית וללא תלות בהשפעה חיצונית.
רציתי להבין לעומק את הפסיכולוגיה האנושית ואת הפסיכולוגיה השיווקית והעסקית שמפעילה את כולנו ביום יום וכך למדתי, העמקתי והפכתי לטריינר NLP שמתמחה בעולם השיווק והמכירות.
לפני 7 שנים לקחתי את כל הידע והניסיון שצברתי וייסדתי את מאסטר לעסקים בע"מ, חברת המנטורינג העסקי המובילה בתחום ה NLP השיווק והמכירות.
סילבוס קורס NLP מכירות למתווכי נדל"ן
שיעור 1:
המכירה הכי קשה היא לעצמך- איך מדברים עם תת המודע?
- מודע ותת-מודע: הבנת ההשפעה שלהם על קבלת החלטות בעסק.
- אמונות מגבילות וחסמים: זיהוי מהיר והתמודדות עם קונפליקטים פנימיים.
- שליטה רגשית: פיתוח חוסן מנטלי לטווח ארוך.
- מודל תיאוריית הייצוג: איך מזהים וממנפים הזדמנויות בשיחה.
- מציאת ה"למה" האישי: חיבור המוטיבציה האישית לצרכים של קהל היעד.
שיעור 2:
היכרות עם "חוקי המשחק"
- ארבעת שלבי המכירה: איך לנהל שיחת מכירה לפי שיטת ה-NLP.
- המשיכה תוך 30 שניות: איך למגנט את הלקוח מהשנייה הראשונה.
- מה מניע אותם לקנות?: הבנה של הפסיכולוגיה מאחורי קבלת החלטות.
- יצירת כימיה כנה: עיגון רגשי עמוק באמצעות זיהוי חושים דומיננטיים ומטה-פרוגרמס.
- שפת גוף ב-NLP: יישום שפת הגוף במכירה ליצירת אמון.
- יצירת אמון מלא: איך לגרום ללקוח להרגיש בטוח ומחובר אליך.
שיעור 3:
פרופיילינג - אפיון דפוסי חשיבה של הלקוח
- הקשבה פעילה: הכלי העוצמתי ביותר במכירה.
- אפיון מדויק של הלקוח: איך להבין את צרכי הלקוח ולזהות את דפוסי החשיבה שלו.
- מה מניע את הלקוח?: ניתוח תהליך קבלת החלטות.
- אמונות, ערכים ותפיסות: הבנת הסיפור הפנימי של הלקוח.
- אמנות האוטוסוגסטיה: שימוש במסרים תת-הכרתיים במכירה.
שיעור 4:
אומנות הפרזנטציה - מציגים את הפתרון
- המוח הקונה: הצגת הפתרון המושלם שמתאים לצרכי הלקוח.
- Selling is not telling: איך מציגים פתרון בצורה משכנעת ולא רק מדברים עליו.
- אפקט הוואו: יצירת רושם עוצמתי שמניע לפעולה.
- זיהוי הטיימינג המושלם: מתי ואיך נכון להציע את הפתרון.
- איך לגרום ללקוח לשכנע את עצמו?: יצירת תהליך שבו הלקוח מגיע למסקנות בעצמו.
- התנגדות כהזדמנות: איך להתמודד עם התלבטויות הלקוח ולהוביל אותו להחלטה חיובית.
- הובלה עתידית: יצירת תמונה בהירה על איך חיי הלקוח ייראו אחרי העסקה.
שיעור 5:
טכניקות סגירה וטיפול בהתנגדויות
- לקוחות מחפשים מנהיג: העברת הלקוח ממצב של חוסר ודאות לוודאות.
- שפת ההשפעה של מילטון אריקסון: שימוש בטכניקות מתקדמות להשפעה תת-הכרתית.
- מחיר כהתנגדות מדומה: איך להתמודד עם התנגדויות למחיר בצורה יעילה.
- איך לעזור ללקוח להגיד "כן": שימוש במטאפורות ואנלוגיות לשבירת התנגדויות.
- סגירת עסקה בטכניקות פסיכולוגיות: שילוב תבניות מתקדמות לסגירה.
- Upsale/Cross-sale: הגדלת העסקה באמצעות מוצרים ושירותים נלווים.
- בניית מערכת יחסים לטווח ארוך: סגירה מוצלחת המובילה להמשכיות והמלצות.
- זיהוי המומחיות האישית: הבנת השורשים המקצועיים וביסוסם
100% אחריות לשיפור בתוצאות
הבטחת תוצאות
אנחנו בטוחים בתכנית ההכשרה והליווי שלנו ולכן נותנים אחריות מלאה: אם לא תראו שיפור בתוצאות – תקבלו *החזר כספי מלא!
*האחריות תינתן לכל מי שהיה נוכח בכל שיעורי הקורס כולל 15 שיעורי תרגול נוספים באונליין
שקט נפשי וחוסן מנטלי
אתם מקבלים סביבה מקצועית תומכת וייעוץ בזמן אמת
רוצה למכור יותר, בלי "לדחוף"?
הפוך 'לא' ל'כן' עם NLP – התחל עכשיו!
שני סיפורי הצלחה מדהימים:
שאלות נפוצות
"איך אני יודע שהקורס באמת יעזור לי?"
הקורס שלנו מבוסס על כלים מוכחים מהשטח ומלמד אותך שלב אחר שלב איך לשפר את הביצועים במכירה דרך דוגמאות ותירגולים מעשיים.
בסיום ההכשרה תקבל ליווי שנתי מקצועי ומנטלי, אנחנו מציעים תעודת אחריות עם התחייבות לתוצאות – אתה לא מרוצה?
תקבל ליווי נוסף או החזר בכפוף לתנאי ההתקשרות.
"אני חושש שלא יהיה לי זמן להשקיע בקורס בגלל הלחץ בעבודה."
הקורס בנוי בצורה מודולרית כך שתוכל לצפות ולהתקדם בקצב שלך.
ניתן לצפות בו בכל מקום ובכל זמן.
יש לנו מסלולי קורס שונים החל מקורס מוקלט, אונליין או פרונטלי בנוסף, יש גם סיכומי שיעור וחוברת תרגולים שמייעלים את תהליך הלמידה וחוסכים זמן.
"יש הרבה קורסי מכירות בשוק. מה מיוחד בקורס הזה?"
הקורס שלנו הוא הרבה יותר מאשר לימוד טכניקות מכירה.
אנחנו מלמדים איך להתחבר לרצונות ולמניעים של הלקוחות שלך בצורה שגורמת להם להרגיש מובנים ומוערכים.
השיטה הייחודית שלנו משלבת מיומנויות רגשיות משיטת ה NLP עם שיטות מכירה אפקטיביות – זו הסיבה שאנחנו רואים תוצאות יוצאות דופן עם הלקוחות שלנו.
"אני חושש להשקיע ולא לראות שיפור מידי בביצועים שלי."
השיטה שלנו בנויה על תוצאות מיידיות!
השיעורים מתחילים בכלים יישומיים שניתן ליישם מיידית.
בנוסף, אנו מציעים תרגולי מעקב כדי לבדוק איך השיטות עובדות עבורך וכיצד ניתן לשפר ביצועים.
"אולי זה ירגיש לי מאולץ או אגרסיבי מדי?"
להיפך – אנחנו מלמדים גישה לא-אגרסיבית שמתמקדת בבניית אמון וחיבור אישי.
אתה תלמד איך להקשיב ללקוחות בצורה שגורמת להם לרצות לעבוד איתך ולא להרגיש שאתה "מוכר" להם. זו גישה נוחה יותר שמבוססת על אמפתיה ובניית קשר.
"האם יש ליווי ותמיכה לאורך הקורס?"
בהחלט.
בקורס שלנו אתה לא לבד – יש לך ליווי אישי מאנשי הצוות שלנו גם במהלך הלמידה וגם לאחר מכן, עם קבוצת תמיכה ושיעורי תגבור שוטפים למשך שנה, כדי שנוכל לעזור לך להטמיע את השיטות ולהגיע לתוצאות בפועל.
רוצה למכור יותר, בלי "לדחוף"?
הפוך 'לא' ל'כן' עם NLP – התחל עכשיו!
עיצוב ובניה – Sai Better Brands