קורס NLP מכירות
לרופאי שיניים
אומנות השכנוע וההשפעה
להבין אנשים טוב יותר, לבסס אמון ולהוביל למכירה.
למכור בלי לדחוף
כשאנשים מרגישים שמישהו מנסה לשכנע אותם או לשנות את דעתם
כל המגננות ישר עולות
אי אפשר שלא לתהות האם רופא השיניים דואג לי או דואג לעצמו?
אם אתם רופאי שיניים שרוצים למכור בלי לדחוף
כנראה חוויתם את אחת מהתופעות הבאות:
- אתם מתכווצים שמגיעה איזושהי התנגדות מצד הלקוח
- הלקוחות מחמיאים לכם, מבקשים לחשוב ואז נעלמים
- אתם מרגישים שאתם מפספסים עסקאות כי אתם "לא רוצים לדחוף"
הלקוחות רגילים לפגוש את רופא השיניים, שמאפיין את מצב הפה, זה שמעביר נטו אינפורמציה מקצועית
בלי לקחת בחשבון שללקוח יש הרבה חסמים וחששות מהטיפול,
אבל יש סוג אחר של רופאי שיניים.
אם קשה לכם למכור זה כנראה מעיד עליכם שאתם נטו מקצועיים, רוצים את טובת המטופל, אתם תמיד תהיו הראשונים שירצו לתת חוות דעת אובייקטיבית – אלו שכולם מתייעצים איתם.
תתפלאו, אבל אלו בדיוק התכונות שעושות רופא שיניים מצוין.
רופא שיניים מצוין גם מבין שללקוחות שלו יש חסמי טיפול, הם חוששים, חסרי וודאות, מחפשים לקבל בטחון
ולכן הוא מנהל איתם שיחה פסיכולוגית מעבר לאינפורמציה המקצועית
איך מצליחים למכור יותר
בלי לדחוף?
1
מזהים מה החסמים שעוצרים אותנו?
מה גורם לנו להתכווץ בשיחת המכירה?
2
מזהים מה החסמים של הלקוחות?
איך הם מקבלים החלטות?
3
לומדים את החוקיות שקיימת בכל תהליך מכירה אותנטי המצליח לבסס אמון
4
מתרגלים שיטת מכירות ומגלים שאנחנו אנשי מכירות הרבה יותר טובים ממה שחשבנו
קחו לדוגמא את רועי שרף,
שאחד הקשיים הגדולים שלו היה סגירת העסקה.
הוא עשה הכל נכון והגיע לשלב האחרון שבו אנחנו אמורים להניע לפעולה, כלומר לסגירת עסקה. בדיוק בנקודה הזו, הלקוחות אומרים לו "תן לי לחשוב על זה"
על פניו זה נראה הכי לגיטימי בעולם- מי מאתנו לא רוצה לחשוב על עסקאות לפני שאנחנו סוגרים אותן?
קצת אחרי זה מגיע ה"אני אחזור אלייך" והסטטיסטיקה מראה שהלקוחות אכן סגרו- אבל לאו דווקא איתך.
כלומר זה לא שהצורך שלהם נעלם, הם פשוט סגרו עסקה עם מישהו אחר.
איך משנים את שרשרת האירועים הזו?
איך מעבירים את הערך האמיתי שלנו ללקוח בלי להיות אגרסיבי?
קל לנו להבין את מה שהוא אומר, אבל התשובות מסתתרות דווקא במה שהלקוח לא אומר.
רוצה לשמוע עוד?
השאר פרטים עכשיו
למה ללמוד מכירות לפי שיטת ה-NLP
ה NLP מתמקד ביכולת שלנו לייצר שינוי, להשפיע, להוביל ולהנהיג דרך הבנה פסיכולוגית עמוקה של עצמנו ושל הלקוחות שלנו. איך הם מקבלים החלטות? מה הרצונות שלהם? מה החסמים העמוקים שלהם? איך לבסס אמון חזק תוך זמן קצר שיוביל לסגירת יותר עסקאות?
במהלך הקורס תגלו איך לאפיין ולהכיר כל אדם תוך רגע, תלמדו להתגבר על דפוסי חשיבה מעכבים גם שלכם וגם של הלקוחות שלכם, תוכלו לעזור לכל לקוח לקבל החלטה בקלות תוך כדי שאתם נשארים נאמנים לאמת שלכם ולאג'נדה העסקית שלכם.
מה תקבלו בקורס?
- התגברות על התנגדות בטלפון, איסוף מודיעין, ויצירת פגישה
- פרופיילינג מהיר - אפיון סוג הלקוח ודפוסי חשיבה
- מודל 5 השלבים למכירה - "מפת דרכים" על פי שיטה סדורה
- סודות שפת הגוף – אסטרטגיות שכנוע ללא מילים
- טראנס היפנוזה - איך מייצרים חיבור רגשי עמוק
- אוטוסוגסטיה, סוגסטיה ומיומנויות תשאול - איך לגרום ללקוח לשתף חסמים והתנגדויות
- שפת ההשפעה של ד"ר מילטון אריקסון - מילים ותתי מסרים ישירות לתת המודע
- איתור מניעים גלויים וסמויים - זיהוי "כפתורי ההפעלה" של כל אדם
- איך להפוך התנגדות להסכמה הסרת חסמים ופתרון קונפליקטים
- איך לסגור במקום - ששת עקרונות השכנוע של פרופסור צ'יאלדיני
- טכניקות סגירה למתקדמים בלבד
- איך מנטרלים חסמים אישיים והופכים להיות הגירסא הכי עוצמתית שלנו
מה מספרים על הקורס?
לחצו על העדות להגדלה
התוכנית כוללת:
5
מפגשים
3
שעות כל מפגש
1
שיעור בשבוע
קצת על התהליך
השיטה
בכל אחד מחמשת המפגשים העוצמתיים תקבלו מיומנויות השפעה שישפיעו באופן ישיר על היכולת שלכם לסגור עסקאות.
תקבלו שיטת עבודה שתתורגל בכל אחד מהמפגשים.
מ-5 שלבים ליצירת מכירה דרך פיצוח התנגדויות, תראו במהירות גידול משמעותי במכירות שלכם.
חוברת המאגדת שיטת מכירה סדורה ומכילה עשרות מיומנויות וטכניקות השפעה פסיכולוגית
קוד משתמש וסיסמה אישית לצפיה בכל השיעורים מצולמים ומוקלטים לצפייה חוזרת
ליווי ותמיכה אישית
כבר הייתם בהרצאות, סדנאות, אולי אפילו לקחתם קורס ואתם יודעים שיש דבר אחד שעושה את ההבדל הגדול בין ידע לבין לקבל תוצאות בשטח – תרגול.
זו הסיבה שחלק משמעותי מהתכנית הוא תרגול החומר והליווי האישי
אנו נוודא שאתם מיישמים את זה בשטח
- שיעורי תרגול הפתוחים לבוגרי ההכשרה עד שנה
- תמיכה אישית ומענה על שאלות
- ייעוץ בזמן אמת
הקהילה
להיות חלק מקהילה עושה הבדל ענק! סביבה תומכת של אנשים שידברו איתך רק על "איך כן!" ויתנו לך רוח גבית
- קבוצת פייסבוק ווטסאפ פרטית לנטוורקינג ושיתופי פעולה מעניינים
- להיות חלק מסביבה של אנשים שכבר כבשו פסגה אחת ומציבים לעצמם יעדים חדשים
- וובינרים, שידורי לייב ומאמרים לחברי הקהילה שישמרו אתכם בתודעה מנצחת
בונוס!
קורס שיווק
קורס דיגיטלי ממוקד של 4 שיעורים במהלכו תלמדו איך לייצר חשיפה, לבסס אמון ולמשוך לקוחות בשיטת ה-NLP
אחריות
אחד העקרונות שאנחנו מלמדים בתכנית הוא "עקרון האחריות", שמטרתו להקטין את רמת הסיכון ולהגדיל את הסיכוי וזה בדיוק מה שאנחנו מציעים גם כאן.
מאחר ואנחנו רואים בשטח כמה מהר התלמידים והבוגרים שלנו מיישמים את השיטה ואת המיומנויות החדשות שמקבלים, כל נרשם מקבל ביטוח על התוצאות שלו למשך 90 יום.
100% אחריות שיפור ביחס המרה עד 90 יום
או החזר כספי מלא.
במילים אחרות – תהיו חזקים יותר מהתירוץ הכי טוב שלכם – כי הפעם לקחנו מכם את כל הסיכון.
בנוסף, תוכלו להשתתף במחזורי קורס נוספים במהלך השנה.
למי שעדיין לא מכיר אותי,
נעים מאוד שמי אמיר איימצט
הסיבה שאני מרגיש שאני כבר מכיר אתכם, היא כי אני פוגש בעלי עסקים בדיוק כמוכם קרוב ל-20 שנה.
בגיל 28 טסתי ללונדון ללמוד מד"ר ריצ'רד בנדלר מממציאי שיטת ה-NLP, שהראה לי ממקור ראשון איך לייצר שינויים מידיים בחיים על מנת לחיות באושר ולייצר הצלחה.
כבוגר משרדי פרסום בתור קופירייטר באותה התקופה, רציתי לדעת איך לרכוש מיומנויות נוספות בעולם העסקי, כאלו שמאפשרות להתחבר ליכולות ולחוזקות שלנו מתוך עוצמה פנימית וללא תלות בהשפעה חיצונית.
רציתי להבין לעומק את הפסיכולוגיה האנושית ואת הפסיכולוגיה השיווקית והעסקית שמפעילה את כולנו ביום יום וכך למדתי, העמקתי והפכתי לטריינר NLP שמתמחה בעולם השיווק והמכירות.
לפני 7 שנים לקחתי את כל הידע והניסיון שצברתי וייסדתי את מאסטר לעסקים בע"מ, חברת המנטורינג העסקי המובילה בתחום ה NLP השיווק והמכירות.
מה נלמד בשיעורים?
שיעור 1:
המכירה הכי קשה היא לעצמך- איך מדברים עם תת המודע?
- מודע ותת מודע – מי באמת מנהל את העסק
- אמונות מגבילות, חסמים וקונפליקטים – זיהוי והתמודדות מהירה
- שליטה רגשית – מהי? איך מפתחים חוסן מנטלי לאורך זמן?
- מודל תיאוריית הייצוג – זיהוי הזדמנויות
- מציאת הלמה שלך ואיך הוא פוגש צורך חזק אצל קהל היעד
- זיהוי המומחיות שלך – "השורשים שלך"
שיעור 2:
היכרות עם "חוקי המשחק"
- ארבעת שלבי המכירה ⋅ ניהול שיחת מכירה על פי שיטת ה NLP
- 30 שניות – זה כל מה שיש ללקוח – למגנט את תשומת הלב ולמשוך אותו פנימה
- מה מניע אותם לקנות ומה עוצר אותם?
- איך יוצרים כימיה כנה ועיגון רגשי עמוק? חוש דומיננטי, מטה פרוגרמס, ערכים ואמונות
- שפת גוף על פי ה NLP והשימוש שלה בפגישת מכירה
- יצירת אמון מלא – מגלי אלפא לגלי ביטא
שיעור 3:
פרופיילינג - אפיון דפוסי חשיבה של הלקוח
- כלי המכירה החזק ביותר הוא הקשבה
- פיצחת? ניצחת! 80% מהמכירה היא לאפיין את הלקוח והצרכים שלו
- מה מניע את הלקוח? איך הוא מקבל החלטות?
- אמונות, ערכים, תפיסות – מה הסיפור הפנימי של הלקוח?
- אמנות האוטוסוגסטיה
שיעור 4:
אומנות הפרזנטציה - מציגים את הפתרון
- מוח קונה – כשהפתרון עונה בצורה מדויקת על הצורך
- Selling is not telling – זה לא רק הפתרון שמציגים, זה האופן בו אנחנו מציגים אותו
- אפקט הוואו
- זיהוי הטיימינג המושלם
- כיצד אני גורם ללקוח לשכנע את עצמו?
- התנגדות = הזדמנות – טיפול בהתלבטויות הלקוח בגישת היועץ – חלק א'
- עקרון ההובלה העתידית – איך החיים שלו ייראו ביום שאחרי?
שיעור 5:
טכניקות סגירה וטיפול בהתנגדויות
- לקוחות מחפשים מנהיג – מחוסר וודאות לוודאות
- שפת ההשפעה של מילטון אריקסון
- למה מחיר זה לא באמת התנגדות? טיפול בהתנגדויות – חלק ב'
- איך עוזרים ללקוח להגיד כן? מטאפורות ואנלוגיות
- טכניקות ותבניות פסיכולוגיות לסגירת עסקה
- שדרוג מכירה – Upsale/Cross-sale – כיצד אני מוכר ללקוח מוצרים נוספים?
- איך סוגרים עסקה ופותחים מערכת יחסים?